朵采内衣营销宝典之渠道策略(doc 67页)
朵采内衣营销宝典之渠道策略(doc 67页)内容简介
朵采内衣营销宝典之渠道策略目录:
一、精细化耕作,想得到,更要做得到
二、做事就怕认真,让经销商认真来做“朵彩”,我们肯定能成
三、决胜在终端,终端不卖货,我们大家都没饭吃
朵采内衣营销宝典之渠道策略内容简介:
渠道精耕细作,就是指企业在特定的区域市场,通过整合的营销手段,充分地挖掘市场潜力,对分销商进行培育和支持,提高网点的覆盖率和渗透率,加强网点的生动化管理,并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场,最终达到分销商主推、终端主推的目的,从而提高市场占有率和品牌影响力,提高企业产品的销售量。
企业在对区域市场进行市场精耕细作,就必须依靠当地分销商的支持,同时给予分销商各个方面的指导和协助,进行渠道建设,建立关系密切的分销联合体。帮助分销商进行分销和存货管理,建立完善的分销商管理和服务体系。企业的业务员要对分销商进行管理。业务员要配合经销商作好渠道基础建设和管理,最主要的工作就是经营规划、存货管理、零售覆盖、运输与仓储、售点广告与促销支持这五项工作,企业应明确各项职能在企业和经销商之间的分配,并确定各自的工作重点,才能有效地管理好分销商,共同开拓市场。对于大的分销商,委派客户经理进驻其总部办公,小的分销商则由一个业务人员同时管理几个分销商。
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