某房地产项目市场推广方案(doc 27页)

某房地产项目市场推广方案目录：
第一章、本案目前的操作难点
第二章、本案的产品定位
第三章、本案商业地产推广建议
第四章、本案的销售操作建议
第五章、本案的企划推广计划

 

某房地产项目市场推广方案内容摘要：
　　由于一些不可控以及前期项目本身的不可违因素的影响，本案在实际操作中必然会产生一些操作难点，但这些因素只是多多少少的增加了本案的操作难度，而任何难度的产生都是可以通过后期的工作来得到弥补的。首先让我们正视本案目前操作中实际的难点问题：
一、本案的别墅部分与项目所处区域的区域对抗。
　　首先，别墅是住宅产品中的高端产品，我们在研究别墅产品的时候，既要把它放到整个宏观市场上去考虑市场的需求问题，同时又要把它放到实际需求群体中进行产品局部定位的微观环境去分析。
　　对于如皋这样的城市，城区面积不大，市民一般对于地段的认可程度是，5~10分钟的路程内拥有完善的生活便利系统。相对于本案的地段区域，产品的吸引力不够。
　　同时，从如皋周边乡镇的建筑外观，以及消费趋向来看，当地人对于别墅的使用概念大都还停留在农民庄台的基础上，而消费概念基本也停留在宅基地加建筑费用的低成本、低消耗的层面上。本案
　　连排别墅的产品在当地应该还属于新兴产品，要达到“最终接受”有待于引导和宣传，需要从精神层面，诸如生活氛围，小区文化等方面去引起客户的共鸣，提高认可度。
二、本案的别墅部分与商业部分形象气质上的对抗。
　　众所周知，别墅是高档住宅产品，讲究的是恬静，舒适，有品位的生活状态，即使有商业配套，也不可以与别墅距离太近，以免嘈杂的商业环境破坏了别墅的生活氛围。本案的别墅小区与商业街近在咫尺，这对于别墅的形象气质是会造成很大影响的，不利于产品的销售推广。
　　而目前，本案这一商业+别墅的产品组合已经无从弥补，这就需要在别墅的推广宣传中寻找新的亮点来转移消费者的视线，尽可能的在期房阶段完成一定量的别墅产品的推广。

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