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北京某某楼盘销售企划书(doc 42页)

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万科企业管理
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北京某某楼盘销售企划书(doc 42页)内容简介

北京某某楼盘销售企划书目录:
1、某某城市花园项目简介………………3
1.1、某某集团简介………………3
1.1.1、某某集团………………3
1.1.2、北京某某………………6
1.1.3、北京某某物业………………6
1.2、北京某某城市花园………………7
1.2.1、市场定位………………7
1.2.2、开发过程………………7
1.2.3、价格策略………………8
1.2.4、宣传方式………………8
1.2.5、前期总结………………8
2、百合园、云枫阁销售企划………………10
2.1、市场二次定位………………10
2.1.1、客户群特征分析………………10
2.1.2、竞争对手分析………………15
2.2、产品设计………………19
2.2.1、设计思想………………19
2.2.2、户型介绍………………19
2.2.3、产品数量………………21
2.3、销售计划………………23
2.3.1、公司利润与回款要求………………23
2.3.2、工程施工进度计划………………23
2.3.3、销售计划………………24
2.3.4、开盘准备………………25
2.3.5、销售进度安排………………26
2.4、价格策略………………28
2.4.1、影响定价的因素………………28
2.4.2、价格策略………………28
2.4.3、滞销对策………………29
2.5、销售控制………………31
2.5.1、价格控制………………31
2.5.2、整体楼盘………………31
2.6、促销方案………………31
2.6.1、目标客户群特征(以丹桂园成交客户作参考)………………31
2.6.2、诉求点………………32
2.6.3、交通潜力………………33
2.6.4、各销售阶段诉求点………………33
2.6.5、产品包装………………34
2.6.6、销售渠道………………35
2.6.7、主要宣传方式………………35
2.6.8、年度宣传计划………………39
2.7、销售管理………………45
2.7.1、营销………………45
2.7.2、前台销售………………45

 

北京某某楼盘销售企划书内容提要:
北京某某企业有限公司是某某集团附属子公司,现有北京某某城市花园、某某星园两个项目在建开发。
位于京城东北部空港开发区内的北京某某城市花园是北京某某在京城投资开发的首个房地产项目,总占地面积为389亩(约26万平方米),总建筑面积约28万平方米。纵眼望去,小区一片红砖墙、坡屋顶的低层小楼,一派欧式建筑风貌,与周围清新自然的田园气息相呼应,别具韵味,深受客户喜爱。目前,城市花园已建成6个小区,销售率超过98%,已入住1200余户;在建中的丹桂园销售率也已超过85%。
某某星园是北京某某在京开发的第二个项目,占地11.2万平方米,总建筑面积约30万平方米。小区位于亚运村正北2公里,处在亚北森林公园与亚运村商务圈的交界地带,交通便捷、环境优雅、配套齐全。小区目前处于规划设计阶段,将于1999年上半年破土动工,拟建成具有强烈现代都市风格的高尚社区。
1997年开始,北京被某某集团确定为跨地域投资的重点地区。北京某某企业有限公司以“精品意识、长期观念、先锋精神”为宗旨,不断提高投资开发水平,不仅为北京房地产市场提供一种高品质的产品,更以该产品为载体提供一种全新的生活方式,以此为基础,谋求公司长远、稳定的发展。


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