青岛啤酒个性化进入福建攻略(doc 11页)

青岛啤酒个性化进入福建攻略内容简介:
    外国人认识中国，一是通过两千年前的孔子，再就是通过百年青岛啤酒。青岛啤酒是国际上唯一知名的中国啤酒品牌。难怪青岛啤酒踌躇满志，要让世界上只要是有中国人的地方就能喝到地道、爽口的青岛啤酒。

     从1996年开始，青岛啤酒在短短几年内高速扩张。有着丰厚酒文化土壤的福建，是青啤的必争之地。别看福建人口只有3000多万，2002年啤酒市场总容量却达130万吨，位居全国第三，人均消费量更居全国第一。福建人喝酒，可能是你没有见过的，不是一瓶一瓶的叫，而是一箱一箱的抬，碰杯就干，从不含糊。

     青岛啤酒采取了收购福建当地企业，从内部打开缺口的办法。2002年3月，青啤以1.42亿元收购了山东以外的第49家啤酒企业——厦门银城股份有限公司，此举标志着青啤占据了福建三个最大城市（福州、漳州、厦门）的市场制高点，形成了对福建全省的辐射力。一场福建啤酒市场的“三国演义”正式拉开了序幕。

     尽管青岛啤酒在眼皮子底下动手动脚，惠泉和雪津“坐怀不乱”。毕竟惠泉和雪津同属全国行业十强，二者瓜分了福建60~70%的市场份额。惠泉还是冲击过全国市场的一线品牌，可谓树大根深。2002年，雪津打破了惠泉一直领跑福建啤酒行业的格局，成为福建市场销量第一的品牌。由于雪津、惠泉控制了全省70%的中高档场所，形成强大的终端壁垒，青岛啤酒想在中高档市场插上一腿，不是一件容易的事。

     一边是过江龙，一边是坐地虎，一场惊心动魄的龙争虎斗势在难免，一触即发。
洞察
福建又称“八闽”，说明福建区域之间风土人情、消费习惯的差异十分明显。在啤酒市场上，这种差异得到了充分体现：

 

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