中国联通3G业务市场营销战略(ppt 66页)

中国联通3G业务市场营销战略目录：
一、3G总体策略
二、六个统一策略
三、3G营销推广策略
四、3G九项重点业务介绍

中国联通3G业务市场营销战略内容摘要：
1、3G业务总策略
  采用大爆炸方式启动，做3G市场领先者
网络领先：在网络的覆盖范围和质量上领先竞争对手；
业务领先：在新业务的种类和质量上领先竞争对手；
服务领先：在服务方式和范围上领先竞争对手；
3G初期，后付费产品为主要发展形式，同时发展预付费产品
2、3G业务既定政策（1/3）
3G用户定义：使用3G终端并至少使用过联通3G网络的可视电话、手机音乐、手机上网、手机电视其中一项业务；或者开通联通3G基本套餐或3G叠加套餐包的用户，即为联通3G用户。联通网内用户使用3G业务无需换卡和换号，但良好的3G服务体验需要3G终端的支持；
六个统一：统一品牌、统一业务、统一包装、统一资费、统一终端政策、 统一服务标准
九项重点业务： 无线上网卡、手机电视、手机音乐、手机上网 （含门户、博客、社区、广告） 、可视电话、手机报、手机邮箱、手机搜索、即时通信；
增加新的计费模式：
引入M、T计费单元：
M、T定义： M、T是对使用3G媒体内容（如看一段视频，下载一首歌曲）和文本内容（如浏览一条新闻，下载一段文字）的计费单位，反映用户使用某个3G产品所需支付的费用。其中M：是对使用具有基本价值的多媒体内容计价单位 ，多媒体内容包括图像多媒体信息、视像多媒体信息、图像、视像及应用程序内容下载及流媒体播放服务等；T：是对使用具有基本价值的文本内容计价单位 ，文本内容包括短信、信息服务及文字为主的内容浏览和下载；
对超过基本价值的内容计费，采用“nT+￥”或“nM+￥” 计费模式，把2G通信费和信息费分别展示的模式转变为3G以内容费统一展示的模式；
nM/T 不参与内容结算，单独收费的￥参与内容结算。

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