某学府花苑配套商业会所代理的方案(doc 41页)

前言
第一部分 市场环境分析篇
一、 苏州房产市场现状分析
二、 苏州新区市场分析
三、 项目所在区域周边楼市状况分析
四、 苏州新区同类项目分析
第二部分 产品定位分析篇
一、 项目SWOT分析
二、 项目核心竞争力分析
三、 项目形象定位
四、 项目命名方案
五、 目标客户群定位
六、 项目功能定位位
七、 价格定位
八、 产品定位
九、 总体规划设计概念方案
第三部分 广告企划篇
一、 广告总精神
二、 广告战略目标
三、 入市时机评估及付款建议
四、 广告定位
五、 推广费用预算和控制
六、 广告阶段策略
七、 媒体广告分析
八、 广告投放频率及规模
九、 VI设计
第四部分 营销组织篇
一、 活动策略
二、 专案组成立
三、 现场作业流程
四、 销售培训计划
五、 现场包装
六、 售楼部包装
后序

第一部分 市场环境分析篇
 一、 苏州房产市场现状分析
 1、苏州房产市场运行特点
 今年1-4月，从苏州房产市场的基本情况总体上看，呈现出以下几个特点：
 1）商品房供求基本平衡
 从2005年1月至4月，苏州商品房销售情况良好。2005年3月份苏州全市在售楼盘面积195.8万㎡，在推楼盘面积57.2万㎡，新增在售公寓楼盘面积31.2万㎡。苏州全市在售楼盘15902套，在推楼盘4424套，新增在售楼盘2585套。4月以来，苏州商品房网上售房数已达4717套，成交金额近30亿元。新房市场基本维持供求平衡的态势。
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