某国际广场招商手册(doc 32页)

商业招商概括…………2
招商策略…………5
大型商业物业招商策略…………5
本案场分析（飞洲国际广场）…………11
优势…………13
弱势…………14
机遇…………14
本案招商策划方案…………15
一、招商原则…………15
二、招商策略…………15
三、品牌形象定位…………15
四、实施方案（分割出租）…………16
五、商场布局…………17
六、人员配备计划：…………18
七、招商人员岗位职责…………18
八、商场租金预测…………20
周边租金调查…………20
本公司推荐方案…………26
后续：商场招商管理…………27
招商管理原则…………27

商业招商概括
完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
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