保险公司激励方案与业务推动培训教材（PPT 50页)

（永远的2·8定律决定了营销团队中20%的人将产生80%
的绩效，抓好这一支队伍，将是价值最大化的体现）
构架各层级精英组织
（如：MDRT、高峰会、星级业务员、
明星俱乐部会员等）
精英组织的激励、追踪
（如：旅游、培训、演讲会、物质等）
思路二：组织竞赛
方案的策划、研讨和宣导
竞赛的炒做、追踪与评估
思路三：职场氛围营造
制作营业单位的职场规划
（与时间、阶段、方案相配合，提供整体职
场氛围思路，在共性的同时追求个性）
职场布置与资源配置
思路四：辅助支援
行销、增员工具的设计、开发与推广
营销资讯的提供
企业产品的促销
（如：劳保卡等概念组合的促销，
新产品的推广销售）
业务环境的优化
（目标市场的开拓）
思路七：营销数据分析
经营数据、竞赛数据的采集与分析
市场信息的调研、收集与分析
..............................