建行电子银行产品公益推广方案(doc 70页)

建行电子银行产品公益推广方案目录：
方案设计综述…………3
1. 市场篇：…………4
1.1.总体市场潜力分析…………4
1.2.市场切入点分析：…………4
1.3.市场细分及目标市场选择…………4
1.4.市场策略…………5
1.4.1.博客策略…………5
1.4.2.大学生团队策略…………6
2. 产品篇：…………8
2.1.电子银行产品推广基础分析…………8
2.1.1.手机已成为大学生日常生活中不可或缺的用品…………8
2.1.2.计算机网络在大学生中越来越普及…………8
2.1.3.大学生的网银使用现状…………8
2.1.4.大学生手机银行使用现状…………9
2.2.电子银行服务分析：…………9
2.2.1.建行网上银行服务分析…………9
2.2.2.网上银行服务对比…………11
2.2.3 建行电子银行安全产品分析：…………12
2.2.4. 电子银行安全产品对比：…………13
2.2.5. 建行手机银行产品分析…………13
2.2.6. 手机银行产品对比…………14
2.3. 产品组合策略…………14
2.3.1. 市场二次细分…………14
2.3.2. 产品组合：…………15
2.3.3. 目标市场匹配：…………15
3. 价格篇：…………15
3.1.价格策略…………15
3.2.产品价格…………16
4. 实施方案…………16
4.1.项目背景…………16
4.1.1.面临的问题…………16
4.1.2解决的思路…………16
4.1.3解决的渠道…………17
4.2具体实施步骤…………17
4.2.1前期：论证阶段…………17
4.2.2中期：试点阶段…………19
4.2.3后期：实施阶段…………26
4.3. 实施阶段考核项目…………29
4.3.1. 宣传效果考核…………29
4.3.2. 电子银行产品的销售考核…………29
5. 方案的可行性论证…………30
5.1. 问卷调研论证…………30
5.1.1. 宏观市场…………30
5.1.2. 目标市场…………30
5.2. 实地调研论证…………30
5.3. 相关事件论证…………31
5.3.1. 大学生公益活动…………31
5.3.2. 大学生社会实践活动…………31
5.4. 小范围试点论证…………31

 

建行电子银行产品公益推广方案内容提要：
近些年来，大批的高校选择将新的校区建设在城市以外的农村或城乡结合部，随着同一地区参与高校数量的增多，逐渐便形成了被我们称之为大学城的区域。
在大学城上学的学生对于由交通不便及基础设施落后所引发的一系列问题有着很强的认知，除少数银行在校设立营业网点的学校外，大多数大学城学校学生认为在校办理银行业务存在困难，这为电子银行产品的校园推广提供了机遇。
目前各高校已为学生提供了完善的互联网使用条件，并且移动通信网络也早已覆盖到校园的各个角落，随着使用成本的不断降低，很大一部分学生已经开始使用手机做为登陆互联网的媒介，这些情况为电子银行产品的使用提供了绝佳的物质基础。
尽管电子银行的校园推广具有以上的便利条件，但是想要真正的进行大范围的推广，还需进行大量的努力，当前的现实状况是，大多数学生对于电子银行产品缺乏了解，很多人不知道电子银行产品究竟有哪些作用，尽管银行提供的宣传页上告诉我们电子银行能够做很多事，但是适合学生的或者说学生需要的又有哪些？这些问题困扰着我们潜在的消费群体，为我们的电子银行产品普及带来了很大的困难。

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