人寿保险行业岗前培训－争取面谈(ppt 35页)

目录：
一、面谈前准备
1、准备的必要性
2、心态准备
3、物质准备
二、初次面谈

内容摘要：
对寿险意义与功用的认同
保险是帮助人的，保险推销是在帮助别人解决问题
任何人我都需要去帮忙
对公司的认同
我的公司是最优秀的公司；我们的产品是最棒的产品
对自己能力的认同
我既然从事这一行业，那么我就应终身投入、长期经营
不论此次拜访能否成功，我都会以平常心来对待
电话约访的要领
目的明确
言辞简洁
语气坚定
运用二择一法提出见面要求
礼貌性结束对话

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