房地产全程策划营销案(DOC 46页)
房地产全程策划营销案(DOC 46页)内容简介
第一章 项目投资策划营销
一 项目用地周边环境分析
1、项目土地性质调查
2、项目用地周边环境调查
3、地块交通条件调查
4、周边市政配套设施调查
5、历史人文区位影响
二 区域市场现状及其趋势判断
1、宏观经济运行状况
2、当地房地产市场概况及相关政策法规
3、当地房地产市场总体供求现状
4、当地住宅市场板块的划分及其类型差异
5、当地商品住宅价格走势
6、商品住宅购买实态分析
三 竞争楼盘调研
四 项目市场定位
1. 消费群体定位
2．项目性质定位
3．未来销售卖点的提前介入
4．开发节奏建议
五 项目价值分析
六 项目定价模拟
1、均价的确定
2、项目中具体单位的定价模拟
七 项目投入产出分析
1、项目经济技术指标确定
2、项目开发销售成本模拟
3、项目收益部分模拟
4．收支平衡点和敏感性分析
八 投资风险分析
1、项目风险性评价
2、资金运作风险性
3、经济政策风险
第二章 项目规划设计阶段的策划营销
一 总体规划
1、建筑空间布局
2、道路系统布局
3、绿化系统布局
4、公建与配套系统
5、分期开发
二 建筑风格定位
1、项目总体建筑风格
2、建筑单体外立面设计提示
三 主力户型选择
1、同类楼盘户型比较
2、户型配比论证
3、主力户型结构设计的论证
4、商业部分户型结构设计的论证
四 销售卖点在规划阶段的导入论证
1、销售卖点的可行性论证
2、销售卖点的实施
五 景观规划辅助论证
1、周边环境调查和分析
2、总体景观规划思想
3、组团景观概念设计
4、项目公共建筑外部环境概念设计
六 公共区域装饰风格论证
1、公共区域范围
2、公共区域装饰风格论证
3、装饰材料选择及装修风格构思
3、示范单位装修概念设计
4、住宅装修标准提示
七 灯光设计及背景音乐指导
1、项目灯光设计
2、背景音乐指导
八 社区文化组织的规划
1、业主委员会与社区业主组织的场地规划
2、社区文化规划与设计
第三章 项目形象的策划营销
一 项目视觉识别系统核心部分
1、名称
2、VI核心及其组合方式
二 延展及运用部分
1、工地环境包装视觉
2、卖场包装设计
3、公司及物业管理系统包装设计
三 项目卖点的提炼和表现
1、项目卖点的整理、提炼
2．项目卖点的表现形式
3．广告文案的确定
四 项目品牌管理
1．品牌价值分析
2．品牌管理
3．品牌导入计划
五 策略与推广方式
1. 推广策略
2．推广方式
3．推广手段
六 媒介策略
1．特定目标市场媒介分析
2．合理的媒介组合
3．主要媒介调查
4．媒介组合运用
5、投放频率及规模
6、费用估算
七 软性新闻、路演及公关活动策略
1．软闻的设定和操作
2．项目路演
3．公关活动策略
八 效果的反馈及修正控制
1．广告效果的监测、反馈
2．广告效果的修正控制
第五章 项目营销推广策划
一 区域市场动态分析
1、项目所在地房地产市场总体供求现状
2、项目周边竞争性楼盘调查
3、结论
二 目标客户群定位分析
1、当地人口总量及地块分布状况
2、当地经济发展状况和就业状况
3、客户群分析
4、客户群定位
三 价格定位及策略
1、项目单方成本
2、项目利润目标
3、可类比项目市场价格
4、价格策略
5、价格分期策略
四 入市时机规划
1、宏观经济运行状况分析
2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析
3、入市时机的确定及安排
五 广告策略
1、广告总体策略及广告的阶段性划分
2、广告主题
3、广告创意表现
4、广告效果监控、评估、修正
5、入市前印刷品的设计、制作
六 营销推广效果的监控、评估、修正
1、效果测评形式
2、实施效果测评的主要指标
第六章 项目销售、代理的策划营销
一 销售周期划分及控制
1、销售策略
2、销售过程模拟
二 销售前资料准备
1、批文及销售资料
2、人员组建
3、制定销售工作进度总表
4、销售控制与销售进度模拟
5、销售费用预算表
6、财务策略
7、工作协调配合
三 销售培训
1、销售部人员培训
2、销售手册（见销售资料部分）
3、客户管理系统
4、销售作业指导书
四 销售组织与日常管理
1、组织与激励
2、工作流程
第七章 物业管理服务策划营销
一 项目销售过程所需物业管理资料
1、楼宇质量保证书
2、楼宇使用说明书
3、业主公约
4、用户手册
5、楼宇交收流程
6、入伙通知书
7、入伙手续书
8、收楼书
9、承诺书
10、业主/用户联系表
11、遗漏工程使用钥匙授权书
12、遗漏工程和水、电、汽表底数记录表
13、装修手册和装修申请表
二 物业管理内容策划
1、工程、设计、管理的提前介入
2、保洁服务
3、绿化养护
4、安全及交通管理
5、三车及场地管理
6、设备养护
7、房屋及公用设备设施养护
8、房屋事务管理
9、档案及数据的管理
10、智能化的服务
11、家政服务
12、多种经营和服务的开通
13、与业主的日常沟通
14、社区文化服务
三 物业管理组织及人员架构
四 物业管理培训
1、在物业交付使用前，培训内容
2、在物业交付使用后培训内容
五 物业管理规章制度
1、员工守则
2、岗位职责及工作流程
3、财务制度
4、采购及招标程序
5、员工考核标准
6、业主委员会章程
7、各配套功能管理规定
8、文件管理规定
9、办公设备使用制度
10、值班管理制度
11、消防责任制
12、消防管理规定
13、对外服务工作管理规定
14、装修工程队安全责任书
15、停车场管理规定
16、非机动车管理规定
17、出租屋及暂住人员管理规定
18、进住（租）协议书
19、商业网点管理规定
六 物业管理操作规程
1、楼宇本体维护保养规程
2、绿化园林养护规程
3、消防设施养护及使用规程
4、供配电设备维护及保养规程
5、机电设备维护保养规程
6、动力设备维护保养规程
7、停车场、车库操作规程
8、停车场、车库维护保养规程
9、会所设施维护保养及操作规程
10、给排水设备维护保养规程
11、公共部位保养保洁操作规程
12、保安设备操作及维护规程
13、照明系统操作及维护规程
14、通风系统操作及维护规程
15、管理处内部运作管理规程
16、租赁管理工作规程操作及维护规程
七 物业管理的成本费用
1、管理员工支出
2、维护及保养
3、公共费用
4、行政费用
5、保险费
6、其他
7、管理者酬金
8、营业税
9、预留项目维修基金
八 物业管理ISO9002提示
1、质量手册
2、程序文件
3、工作规程
4、质量记录表格
5、行政管理制度
6、人力资源管理制度
..............................
一 项目用地周边环境分析
1、项目土地性质调查
2、项目用地周边环境调查
3、地块交通条件调查
4、周边市政配套设施调查
5、历史人文区位影响
二 区域市场现状及其趋势判断
1、宏观经济运行状况
2、当地房地产市场概况及相关政策法规
3、当地房地产市场总体供求现状
4、当地住宅市场板块的划分及其类型差异
5、当地商品住宅价格走势
6、商品住宅购买实态分析
三 竞争楼盘调研
四 项目市场定位
1. 消费群体定位
2．项目性质定位
3．未来销售卖点的提前介入
4．开发节奏建议
五 项目价值分析
六 项目定价模拟
1、均价的确定
2、项目中具体单位的定价模拟
七 项目投入产出分析
1、项目经济技术指标确定
2、项目开发销售成本模拟
3、项目收益部分模拟
4．收支平衡点和敏感性分析
八 投资风险分析
1、项目风险性评价
2、资金运作风险性
3、经济政策风险
第二章 项目规划设计阶段的策划营销
一 总体规划
1、建筑空间布局
2、道路系统布局
3、绿化系统布局
4、公建与配套系统
5、分期开发
二 建筑风格定位
1、项目总体建筑风格
2、建筑单体外立面设计提示
三 主力户型选择
1、同类楼盘户型比较
2、户型配比论证
3、主力户型结构设计的论证
4、商业部分户型结构设计的论证
四 销售卖点在规划阶段的导入论证
1、销售卖点的可行性论证
2、销售卖点的实施
五 景观规划辅助论证
1、周边环境调查和分析
2、总体景观规划思想
3、组团景观概念设计
4、项目公共建筑外部环境概念设计
六 公共区域装饰风格论证
1、公共区域范围
2、公共区域装饰风格论证
3、装饰材料选择及装修风格构思
3、示范单位装修概念设计
4、住宅装修标准提示
七 灯光设计及背景音乐指导
1、项目灯光设计
2、背景音乐指导
八 社区文化组织的规划
1、业主委员会与社区业主组织的场地规划
2、社区文化规划与设计
第三章 项目形象的策划营销
一 项目视觉识别系统核心部分
1、名称
2、VI核心及其组合方式
二 延展及运用部分
1、工地环境包装视觉
2、卖场包装设计
3、公司及物业管理系统包装设计
三 项目卖点的提炼和表现
1、项目卖点的整理、提炼
2．项目卖点的表现形式
3．广告文案的确定
四 项目品牌管理
1．品牌价值分析
2．品牌管理
3．品牌导入计划
五 策略与推广方式
1. 推广策略
2．推广方式
3．推广手段
六 媒介策略
1．特定目标市场媒介分析
2．合理的媒介组合
3．主要媒介调查
4．媒介组合运用
5、投放频率及规模
6、费用估算
七 软性新闻、路演及公关活动策略
1．软闻的设定和操作
2．项目路演
3．公关活动策略
八 效果的反馈及修正控制
1．广告效果的监测、反馈
2．广告效果的修正控制
第五章 项目营销推广策划
一 区域市场动态分析
1、项目所在地房地产市场总体供求现状
2、项目周边竞争性楼盘调查
3、结论
二 目标客户群定位分析
1、当地人口总量及地块分布状况
2、当地经济发展状况和就业状况
3、客户群分析
4、客户群定位
三 价格定位及策略
1、项目单方成本
2、项目利润目标
3、可类比项目市场价格
4、价格策略
5、价格分期策略
四 入市时机规划
1、宏观经济运行状况分析
2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析
3、入市时机的确定及安排
五 广告策略
1、广告总体策略及广告的阶段性划分
2、广告主题
3、广告创意表现
4、广告效果监控、评估、修正
5、入市前印刷品的设计、制作
六 营销推广效果的监控、评估、修正
1、效果测评形式
2、实施效果测评的主要指标
第六章 项目销售、代理的策划营销
一 销售周期划分及控制
1、销售策略
2、销售过程模拟
二 销售前资料准备
1、批文及销售资料
2、人员组建
3、制定销售工作进度总表
4、销售控制与销售进度模拟
5、销售费用预算表
6、财务策略
7、工作协调配合
三 销售培训
1、销售部人员培训
2、销售手册（见销售资料部分）
3、客户管理系统
4、销售作业指导书
四 销售组织与日常管理
1、组织与激励
2、工作流程
第七章 物业管理服务策划营销
一 项目销售过程所需物业管理资料
1、楼宇质量保证书
2、楼宇使用说明书
3、业主公约
4、用户手册
5、楼宇交收流程
6、入伙通知书
7、入伙手续书
8、收楼书
9、承诺书
10、业主/用户联系表
11、遗漏工程使用钥匙授权书
12、遗漏工程和水、电、汽表底数记录表
13、装修手册和装修申请表
二 物业管理内容策划
1、工程、设计、管理的提前介入
2、保洁服务
3、绿化养护
4、安全及交通管理
5、三车及场地管理
6、设备养护
7、房屋及公用设备设施养护
8、房屋事务管理
9、档案及数据的管理
10、智能化的服务
11、家政服务
12、多种经营和服务的开通
13、与业主的日常沟通
14、社区文化服务
三 物业管理组织及人员架构
四 物业管理培训
1、在物业交付使用前，培训内容
2、在物业交付使用后培训内容
五 物业管理规章制度
1、员工守则
2、岗位职责及工作流程
3、财务制度
4、采购及招标程序
5、员工考核标准
6、业主委员会章程
7、各配套功能管理规定
8、文件管理规定
9、办公设备使用制度
10、值班管理制度
11、消防责任制
12、消防管理规定
13、对外服务工作管理规定
14、装修工程队安全责任书
15、停车场管理规定
16、非机动车管理规定
17、出租屋及暂住人员管理规定
18、进住（租）协议书
19、商业网点管理规定
六 物业管理操作规程
1、楼宇本体维护保养规程
2、绿化园林养护规程
3、消防设施养护及使用规程
4、供配电设备维护及保养规程
5、机电设备维护保养规程
6、动力设备维护保养规程
7、停车场、车库操作规程
8、停车场、车库维护保养规程
9、会所设施维护保养及操作规程
10、给排水设备维护保养规程
11、公共部位保养保洁操作规程
12、保安设备操作及维护规程
13、照明系统操作及维护规程
14、通风系统操作及维护规程
15、管理处内部运作管理规程
16、租赁管理工作规程操作及维护规程
七 物业管理的成本费用
1、管理员工支出
2、维护及保养
3、公共费用
4、行政费用
5、保险费
6、其他
7、管理者酬金
8、营业税
9、预留项目维修基金
八 物业管理ISO9002提示
1、质量手册
2、程序文件
3、工作规程
4、质量记录表格
5、行政管理制度
6、人力资源管理制度
..............................