服装品牌定位误区解读(DOC 6页)

所谓定位，就是对公司的产品进行设计
，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、
有价值的位置的行为。不设定一个明确的顾客群体，销售就带有很大的盲目性。
TAINl是一个不错的内衣品牌，有很强的资金实力和制造实力
。它在开始进入上海市场时，定位于男装内衣，走专业化的道路。
但由于它瞄准的竞争对手是舒雅，所以，当舒雅以家居服饰为新的产品走向的时候，
它也转向厂家居服，这样，就给消费者带来了一个很大的困惑：
它到底是什么?结果，销售开始下降，本来已经开始接受它的消费者也动摇厂对它的信心。
一般来说，可以用指标排除法来确定自己的定位
东方商厦开张伊始将自己定位于高级百货，在声誉鹊起之后，
有一段时间，为了追求更大的市场份额，将商厦的定位下调，
做中档百货，结果，老客户觉得你不再高级而流失，
新客户认为你是高档做不下去了才改弦更张的，自然印象不佳，
也不来，最后，商厦还是将定位再改过来。
另一种做法是，分析市场热点和市场空缺，
避开诸如淑女装这样竞争激烈的产品，或者对淑女装中竞争激烈的部分实施回避，
重点开发市场的缺门产品，这样，就可以有效地避免—进入市场就遇到强有力的对手。
..............................