供应链合作伙伴的选择及评价(ppt 41页)

供应链合作伙伴的选择及评价目录：
第一节、供应链战略合作伙伴关系
第二节、供应链合作关系的形成及其制约因素
第三节、供应链合作伙伴的选择
第四节、供应商关系管理与客户关系管理

 

供应链合作伙伴的选择及评价内容提要：
一、供应链合作关系的定义
供应链合作关系（Supply Chain Partnership，简称SCP），也就是供应商-制造商(Supplier-Manufacturer)关系，或者称为卖主/供应商-买主(Vendor/Supplier-Buyer)关系、供应商关系（Supplier Partnership）。供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。
（一）供应链的实质就是合作
（二）合作关系中存在的问题
缺乏主动出击市场的动力和积极性。实际调查表明，企业外部资源利用低，企业与供应商的合作还没有形成战略伙伴关系。
许多企业虽然有一定的市场竞争能力，但是在与其他企业进行合作方式上，“以我为主”的山头主义思想盛行，没有科学的协商决策和合作对策研究，缺乏市场竞争的科学意识。
国有企业特殊的委托——代理模式。委托代理的“激励成本”（incentive cost）远大于市场自由竞争的激励成本，代理问题中的“败德行为”相当严重。
企业合作关系中短期行为普遍存在。
由于“棘轮效应”的存在，企业在合作竞争中的积极性和主动性不高。
企业与企业之间信息传递工具落后。

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