客户经理入职培训系列之证券营销话术(ppt 51页)

一、初次接触的话术。
二、银行驻点的话术。
三、电话营销话术。
四、投资报告会话术。
五、重点话术开发。
六、异议处理话术。
一、初次接触话术
情形一：不炒、不懂（1）
情形一：不炒、不懂（2）
情形二：不炒，刚上班，没有钱炒股！
情形三：平时忙，没有时间炒。
情形四：以前炒过亏钱。现在不炒。
情形五：平时炒股
二、银行网点接触客户话术
三、电话营销话术
四、投资讲座邀请话术
五、重点开发话术
六、异议处理
2、服务人人都有，都差不多？
3、犹豫不决
4、原证券公司经理的种种留难
5、有亲戚（熟人）在证券公司
6、我已经在别的证券公司开过户了
7、开户是否免费
8、转托管是否免费？
9、公司太远了
10、太麻烦了
11、我不懂
12、能不能保证赚钱？
13、我原来就在银河开户的，但没人提供服务。
14、我不想冒风险；炒股风险太大了，我怕亏钱
15、以后不炒了怎么办?
16、我的股票被套了，解套再说。
17、能否帮我看盘？
18、我现在没时间，很忙
19、对公司实力不信任，要求推荐股票验证
20、我不敢炒股，股票的风险太大了，我的朋友都被套牢了？
21、你们公司推荐的股票是如何得来的？
22、现在我们还没有转过去，对我们这么热情，那以后呢？
23、我只做长线投资，不做短线，所以也不想做股票了。
24、最近都在盘整，没有什么行情，还能做吗？等有行情再入市
24、新产品的营销
补充：营销技巧

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