赢利性收入增长的10个工具(pdf 31页）

赢利性收入增长的10个工具目录：
第1章 持续赢利，人人有责
第2章 打出很多一垒打和二垒打，不必坐等本垒打
第3章 力求良性增长，避免恶性增长
第4章 领导增长：应对内部的敌人
第5章 提高收入生产率
第6章 编列增长预算
第7章 加强前向营销
第8章 交叉销售：提出价值主张的艺术
第9章 打造群体互动引擎，加速收入增长
第10章 化创新为收入增长
结论 为什么增长事关所有人

 

 

赢利性收入增长的10个工具内容提要：
1、一般情况下，管理层将几成的时间和精力投入到公司收入增长上？
2、他们是费尽心机大谈增长，还是真正地筹备了专门会议，激励员工讨论如何展开下一步的工作？
3、经理们关心的仅仅是能够创造奇迹的想法，还是从长远考虑，从一点一滴做起试图实现可持续的、有
组织的增长？
4、每一个管理层成员花费了多少有效时间去拜访客户？他们是否仔细听取、提取信息并很好地结合实际？
5、管理层成员是否能主动接触公司产品的最终消费者？
6、业务人员是否清楚企业效益增长的特有资源是什么？他们是否知道谁在对业务负责？
7、你认为你就职的公司是压缩成本型的还是增长导向型的？公司领导层是否有坚定的意志和果断的决策能力来实现公司的增长？
8、公司是否以一种更有效率的方式进行资源配置，以实现更高的利润增长率？
9、你们的营销团队如何，营销行为是否在有规律地进行，是否有足够的智慧能够从消费者中或者从市场
上获取信息？所获取的信息是否能够有效地在组织内其他部门（比如产品开发部）之间有效流动？
10、对市场反应的敏锐度如何，也就是说能否及时地把握消费者的消费倾向和细分市场的变化 情况？
11、你所就职公司的营销主管是否是一个知难而上的营销专家？
12、营销部门与研发部门、生产部门的信息沟通状况如何？
13、你所就职的公司是否有清晰的增长预算？在本财政年度中，增长预算是否能够与企业效益增长相吻
合？预算是否给予了能够支持公司中长期效益增长的项目以必要的资金支持？
14、公司内部员工是否能够针对每一个客户细分市场提出自己的价值主张？公司在运用交叉销售来加速收
入增长方面效果如何？
15、企业决策者针对资源配置而进行信息沟通的频率如何，信息共享的效率怎么样？
16、在业务进行中，新的创意是否能够很好地被交流与沟通？
17、甄选那些将会被投入资金作为增长项目的程序是否合适？
18、能够产生收入增长的项目从孵化到实施所采用的步骤是什么样的？效果如何？

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