某医药公司融资建议书(ppt 127页)

内容摘要:

销售队伍概况
1. 现有资源：销售经理人
医药代表多人，其中资深医药代表人，高级医药代表人
2. 队伍特点：
1）队伍稳定性强
2）对医药代表的激励不搞“底价销售”与“承包经营”，实行以工资保障基本生活，以奖金、提成对能力和工作态度进行差异化的激励方式，从而使员工享受到团队归属感与生存安全感。
销售经理
1）内部培养机制
——内部培养、区域轮换
2）考核
 ——以利润考核为主，辅以严格的成本费用控制政策，同时兼顾地区间消费水平差异
地区经理销售定额：***万
省级经理销售定额：***万以上
***万以上可设置省级副经理
利润保证：让利后售价必须高于公司规定的扣率

 

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