销售管理制度Ｃ(DOC 4页)

销  售

第一条    营业科的外务负责人员在访问或开拓新客户时，应留意下列事项：    
（１）    透彻观察对方在买卖上的需求及判定对方在买卖上的立场。
（２）    观察对方进货及销售的意愿。
（３）    利用谈话、对应技术来引导对方购买的意愿。
（４）    针对对方的买卖意识及对商品的知识程度，检查它与我方计划合适与否。
（５）    检查对方的销售政策与营业预算是否与本商品适合。
第二条    营业科的外务负责人员应致力于商品知识、销售方法及市场知识的研究， 同时须勤于调查销售客户的状况、随时以预算、效率化为基准、冷静且有针对性地致力于销售活动。
第三条    对客户进示重要事项或表达意向时，须取得经理的认可后方可施行。
第四条    交易的开始有的是基于对方的申请，有的是出自我方的诱导，不管是何种方式，除了交易一开始即以现金往来的情况之外，都须事先对交易客户的资产、销售能力、负债、信用及其他评核事项进行调查，并向部长提出报告。

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