您现在的位置: 精品资料网 >> 制度表格 >> 企业管理制度 >> 制度建设 >> 资料信息

公司产品销售管理制度(doc 21页)

所属分类:
制度建设
文件大小:
414 KB
下载地址:
相关资料:
公司产品,产品销售管理,销售管理制度
公司产品销售管理制度(doc 21页)内容简介
公司产品销售管理制度内容提要:
为实现下期目标,本公司确立下列方针并付诸实行:
  l.本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。
  2.贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投人工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
  3.为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断迅决,始具实现上述目标的原则。
   4.为达到明确责任的目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策.
5.为期规定及规则的完备,本公司将加强精确业务管理。
  6.MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。
  7.为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权力。
  8.将出击目标放在零售店上,并致力培养、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。
  9.策略的目标包括全国有力的某家店,以“经销方式体制”来推动其进行。
  10.设立定期联谊会,借此更进一步加强与零售商的联系。
  11.利用顾客调查卡的管理体制来确立:①零售店实绩;②销售实绩;
③需求预测等等的统计管理工作。
  12.除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外,再以上述的方法做为强化政策,从两方面着手,致力推动拓销。
  13.随着购买者市场向销售者市场转移的变化,应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。
..............................