营销渠道设计与管理(PPT 71页)
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- 渠道管理
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营销渠道设计与管理(PPT 71页)内容简介
主要内容
第一节营销渠道的定义与功能
一、营销渠道的重要性
二、营销渠道的定义
三、营销渠道的功能
四、渠道参与者的类型
五、中间商的作用
第二节营销渠道设计
一、确认渠道设计的必要性
二、确定渠道目标
三、明确渠道任务
四、制定可行的渠道结构P269
短渠道与长渠道
渠道宽窄比较
密集分销(立白集团)
营销视野: Nike的选择分销
五、评估影响渠道结构的因素(释P271)
课堂讨论
戴尔最终放弃了全“直接商业模式”(Direct Business Model)
第三节渠道管理
一、渠道领导与渠道领袖
二、渠道权利
三、渠道冲突
渠道冲突-水平冲突
渠道冲突-垂直冲突
渠道冲突-多渠道冲突
四、渠道的管理主要内容
渠道发展的新特点
一、电子营销渠道的定义
二、电子营销渠道的类型P282
PC端购物和移动端有何不同
三、电子营销渠道的特点P282
四、电子营销渠道与传统营销渠道的协调
中国网商超过8300万家 迈向网商时代
中国网商超过8300万家 迈向网商时代
美国电子商务销售状况
美国电子商务销售状况
戴尔公司的网络营销
戴尔公司的网络营销(续)
双十一全网交易额805.11亿 包裹数4.09亿个
互联网品牌的扎眼表现绝对是今年双十一的最大亮点之一
中国的网络购物急需回归理性
电商布局实体店
本章小结
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第一节营销渠道的定义与功能
一、营销渠道的重要性
二、营销渠道的定义
三、营销渠道的功能
四、渠道参与者的类型
五、中间商的作用
第二节营销渠道设计
一、确认渠道设计的必要性
二、确定渠道目标
三、明确渠道任务
四、制定可行的渠道结构P269
短渠道与长渠道
渠道宽窄比较
密集分销(立白集团)
营销视野: Nike的选择分销
五、评估影响渠道结构的因素(释P271)
课堂讨论
戴尔最终放弃了全“直接商业模式”(Direct Business Model)
第三节渠道管理
一、渠道领导与渠道领袖
二、渠道权利
三、渠道冲突
渠道冲突-水平冲突
渠道冲突-垂直冲突
渠道冲突-多渠道冲突
四、渠道的管理主要内容
渠道发展的新特点
一、电子营销渠道的定义
二、电子营销渠道的类型P282
PC端购物和移动端有何不同
三、电子营销渠道的特点P282
四、电子营销渠道与传统营销渠道的协调
中国网商超过8300万家 迈向网商时代
中国网商超过8300万家 迈向网商时代
美国电子商务销售状况
美国电子商务销售状况
戴尔公司的网络营销
戴尔公司的网络营销(续)
双十一全网交易额805.11亿 包裹数4.09亿个
互联网品牌的扎眼表现绝对是今年双十一的最大亮点之一
中国的网络购物急需回归理性
电商布局实体店
本章小结
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