渠道是企业的宝贵资产(ppt 36页)

渠道是企业的宝贵资产目录：
一、渠道策略的趋势
二、渠道的长度设计
三、自建渠道的优势
四、利用中间商的优势
五、市场监控
六、渠道成员的选择方法
七、激励渠道成员
八、直接激励
九、返利政策
十、开展促销活动
十一、间接激励

 

渠道是企业的宝贵资产内容提要：
    即通过帮助经销商进行销售管理，以提高销售的效率和效果来激发中间商的积极性帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理帮助零售商进行零售终端管理。终端管理的内容包括铺货和商品陈列等,帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作,从长远看，应该实施伙伴关系管理，也就是制造商和中间商结成合作伙伴，风险共当，利益共享。  
    水平渠道冲突（也称为横向冲突），是指某渠道内同一层次中的成员之间的冲突,垂直渠道冲突（也称为纵向冲突），是指同一条渠道中不同层次之间的冲突,多渠道冲突（也称为交叉冲突），是指两条或两条以上渠道之间的成员发生的冲突。如直接渠道与间接渠道形式中成员之间的冲突，代理分销与经销分销形式中渠道成员之间的冲突。

 

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