营销渠道管理培训教材(PPT 30页)

管理的基本知识
营销渠道管理的特点
渠道管理程序
内容
第一节 管理的基本知识
企业总体战略目标的实现，
需要六个业务战略的良好匹配，
系统化运作，营销战略是关键战略之一
管理者
第二节  营销渠道管理的特点
营销渠道管理内涵四个方面
分销渠道的作用
为什么采用分销模式
渠道竞争力
营销渠道管理特点
渠道管理原则
渠道管理人员及其职责
你的位置在哪？纵向关系-横向关系
营销管理百字歌
在“三轴假设”框架下展开
营销各系统工作分类表
渠道管理程序
渠道调查与分析
确定渠道目标
确定渠道策略
渠道策略实施
渠道控制
渠道效率评估
渠道和渠道策略调整
..............................