推销学成交与售后服务(PPT 32页)

主要内容
第九章 成交与售后服务
9.1成交内涵
成交策略
成交的策略性原则
9.2成交的主要方法
成交的主要方法
假定成交法
选择成交法
总结利益成交法
总结利益成交法基本步骤组成：
从众成交法
最后机会成交法
连续点头成交法
优惠成交法
异议成交法
保证成交法
技术成交法
表9----1   中国主要节日及其时间
9．3 合同的订立与履行
9.4成交后的跟踪
成交后的注意事项
维系顾客关系的技巧

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