销售区域的设计与管理概述(PPT 33页)
销售区域的设计与管理概述(PPT 33页)内容简介
主要内容
第10章 销售区域的设计与管理
实例:销售组织内部专业化
——销售组织的划分及基本功能
10.1 销售区域的设计
10.1.1 销售区域设计的意义
10.1.2 销售区域设计应考虑的因素
10.1.3 销售区域设计的原则
10.1.5 销售区域设计的程序
10.1.6 销售区域的调整
10.2 销售区域的管理
10.2.1 销售区域地图的利用
10.2.2 销售区域的开拓和巩固
10.2.3 销售区域的时间管理
实例
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第10章 销售区域的设计与管理
实例:销售组织内部专业化
——销售组织的划分及基本功能
10.1 销售区域的设计
10.1.1 销售区域设计的意义
10.1.2 销售区域设计应考虑的因素
10.1.3 销售区域设计的原则
10.1.5 销售区域设计的程序
10.1.6 销售区域的调整
10.2 销售区域的管理
10.2.1 销售区域地图的利用
10.2.2 销售区域的开拓和巩固
10.2.3 销售区域的时间管理
实例
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