销售面谈技巧的提升与演练(PPT 64页)

主要内容
销售面谈前的准备
销售面谈循环图
什么是寒喧
范例——说
范例——问
范例——听
寒喧时的动作
如何进行寒喧
范例—— “那没关系”+认同+反问
销售面谈循环图
范例——封闭式问话
开门的资料展示说明
保险的购买点说明
客户需求点
问自己三个问题
背诵建议书重点内容

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