家具销售的攻心术实战技巧培训(ppt 80页)

主要内容
家具销售的“攻心术”实战技巧
了解需求三部曲
学会微笑
了解需求常用的问句
开场白模式
把沙石塑造成珍珠再报价
 顾客询问价格时的回答
 顾客说你不要跟着我
用体验的“五觉”去打动顾客
体验式销售
不相信？那就做给他看
销售真皮沙发
销售布艺沙发
顾客发现产品的瑕疵时
如何使用话题转移
像医生学销售
医生和导购员
望
闻
问
问的误区
出现的两种状态
如何去快速地了解顾客的真实需求呢？
二选一发问技巧
家具销售中的二选一
什么样的问题我们不能问？
在这种情况下我们该问什么？
切
把脉最需要经验
如何和客户快速套近乎
同姓
同乡
同好
同校
同职业
给“刁钻客户”对症下药
老师
医生
律师
老人
制造最大的附加值：文化
QQ080附加值：文化
QQ080的附加值：文化
优劣逆转：把缺点当成好处来卖
QQ198靠包填充物
差异化销售：不一样就是不一样
差异化销售战略：QQ080和QQ108
差异化附加值战略
炼出寻找“卖点”的慧眼
卖点销售
卖点分析
准确接受“成交”前的信号
“成交”前的信号
化解异议：嫌货才是买货人
常见的顾客借口
讨价还价：陪顾客做的一场游戏
讨价还价：装作很为难
讲究报价方式
临门一脚：逼着顾客签单
签单技巧
签单成功后需要做的……
实在签单不成怎么办？
送上一句话

 

..............................