大客户分析、开发与沟通技巧(ppt 81页)

大客户分析、开发与沟通技巧目录：
一、大客户分析与开发
二、拜访前的准备工作
三、客户面谈沟通技巧
四、产品展示与成交技巧

 

大客户分析、开发与沟通技巧内容提要：
重要的营销实战理念：
问题：为什么销售效率不高？障碍在哪里？
销售=拜访+沟通。有效销售就是全方位、多媒体接触客户，面对面拜访最有效。
销售的实质是先服务再销售，培养满意忠诚客户群，留住老客户。
销售流程的两大关键是建立信任度、寻找需求点。
准客户市场开发：
准客户是营销人员的宝贵资产
准客户开拓决定了营销事业的成败
寻找符合条件的销售对象是营销人员最重要的工作
钓大鲸鱼，重点客户、VIP客户重点开拓跟进。
培养影响力中心，实施猎犬计划，聘请顾问。

 

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