广告销售策划学(doc 139页)

广告销售策划学目录
一、市场综合分析
二、购买者行为研究
三、产品销售组织
四、产品销售策划
五、销售渠道决策
六、广告宣传策略
七、派员推销策略
八、销售促进策略
九、销售服务策略

广告销售策划学内容简介
     市场既是企业赖以生存的土壤，又是企业无可回避的战场，企业要想在市场上站稳脚跟，实现产品的畅通无阻，必须透彻地了解市场，深入细致地分析研究市场，及时准确地把握市场动向，这是企业搞好产品销售的首要环节。
一节市场的特性
一、市场的含义
市场是商品生产的产物，它伴随着商品的生产而产生、存在和发展。市场从狭义上讲，就是商品买卖交易的场所；从广义上讲，是指商品交换关系的总和。市场是产品生产者与购买者之间按等价交换原则转移产品的一个“中转站”，企业所生产的产品只有通过市场这一个“中转站”，才能销售到购买者手中，实现商品交换和构成商品流通。也可以说，市场是实现商品流通的桥梁和纽带，没有这一桥梁和纽带，就没有商品的交换和流通，也就没有企业产品的正常生产和经营销售。……

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