浅析别墅客户的需求与建议(ppt 52页)

浅析别墅客户的需求与建议目录：
第一部分  客户分析
第二部分  别墅产品价值需求
第三部分  别墅产品的建议

 

浅析别墅客户的需求与建议内容提要：
异地客户在绿城品牌，桃花源项目的知名度的影响下，同时借助口碑宣传，桃花源的购房客户中，省内其他区域的购买比例持续提高，且“抱团”购房的情况亦有显现。
随着桃花源对别墅室内空间及庭院生活营造的不断深入，更能满足他们对于生活的需求，有过别墅生活经历的客户也更易被吸引。
桃花源的客户是中国的智富阶层，他们是各自行业的精英，拥有丰富的生活阅历及国际化的视野，对于消费也有着独到的见解。
基于其丰富的生活阅历与国际化的视野，桃花源的客户在消费过程中多数更注重高品质、卓越的服务以及个性化需求的满足，追求低调的奢华是其在消费过程中的典型特征。
桃花源的客户多数仍处于财富积累的阶段。他们热衷于财富的创造与积累，不论是消费名表、名车或是房产品，在享受生活的同时，又得益于消费品价值的增值、保值。
在工作之余，城市的喧嚣和生活空间的拥挤常给人以压抑的感觉，在繁重的工作之余，渴望对身心放松与充分休息加重了智富阶层对休闲、惬意生活的向往。而进一步改善自己的住房条件，是实现这种理想生活的必要途径之一。

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