销售渠道的建立与管理(ppt 64页)

销售渠道的建立与管理目录：
一、销售渠道建立与管理的
二、渠道管理的核心内容
三、竞争分析与策略
四、SWOT分析法简介
五、竞争分析
六、竞争策略
七、渠道模式的选择及利弊
八、渠道模式的选择
九、分销渠道的职能
十、渠道组织类型
十一、影响渠道选择的五大因素
十二、渠道选择-讨论
十三、选择销售渠道-案例佳能
十四、选择正确的销售渠道
十五、渠道管理-量化指标
十六、渠道管理
十七、常见的冲突形式
十八、渠道冲突管理-归纳

 

销售渠道的建立与管理内容简介：
强项与弱项：资产与技术技能相对竞争对手而言的综合表现
财力资源，技术状况，品牌知名度
机会与威胁：外部环境及产业机遇
政府政策，社会关注，演变的消费习俗
长度：商品在从生产者流向消费者的流通过程所经过的流通环节和中间层次。
层次越多，渠道越长
宽度：渠道的每个层次中使用同种类型中间商的数目。
消费品与工业设备
客户
识别客户的渠道偏好和购买行为
现有客户，竞争对手的客户，产业外的客户
数量，地理分布，财力，购买习惯

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