中国医药市场的销售管理情况(ppt 159页)

中国医药市场的销售管理情况目录：
一、中国医药市场的情况和石药销售公司的发展目标
二、建立强大、有效的营销队伍
三、调整合理的分销业务
四、进入WTO对中国市场的竞争影响
五、优化产品结构管理
六、总结

 

中国医药市场的销售管理情况内容简介：
    目前以终端推广为主营销方式的新药公司销售只占整个销售公司的17％，而以中间分销推动我主的销售方式的制剂公司以低价销售产品占整个公司83％的收入。迅速改变产品结构，逐渐以终端推广为主代替中间分销推动为主的销售方式。农村和小城市人的收入增长并没有比城市快速，因为城乡的收入的差别并没有缩小，可预测农村市场的增长并不会更快，所以要同时在城市和农村市场建立起有效的市场营销队伍。
    石药有很强的维生素业务基础，生产维生素原料药。制剂公司有销售维生素成药，加上国内外维生素和矿物质类药都有很好的市场潜力，故建议石药进入OTC市场以多种维生素和矿物质类别开始。

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