销售精英的十八般武艺与基本认知培训(ppt 35页)

销售精英的十八般武艺与基本认知培训目录：
第一单元、心理建设•销售精英的基本认知
第二单元、基本技巧•销售精英的十八般武艺
第三单元、进阶密笈•销售精英的秘密武器

 

销售精英的十八般武艺与基本认知培训内容简介：
收敛过度夸张的情绪
愈是能力高者愈应该懂得谦虚，正如俗语说“深水静流”的道理一样，在强势的说服技巧中，应避免过分招摇夸大的言词，懂得暂隐锋芒
消化受挫的情绪伤害
每当挫折情绪浮现时，“转念”的工夫可以引导你化解这些莫名的挫折讯号，让自己不必为情绪所伤害
激励战斗的情绪 
充实自我
勇于表现自己的能力
这是展现自己能力的方法之一，同时也只有通过这种方式，才能令别人更加了解你的实力而善加利用，所以，遇到自己能够胜任的工作就要适时地表现出来，掌握被利用的契机
不要受负面声音影响
说明(explain)是让产品令人接受的重头戏
1、强调商品的优势
2、不要与客户强辩
3、用数据分析去进行比较
如果能够出具相似商品在同样条件下的优缺点比较表，更能突显商品的优势，增加商品的说服力
我们达成交易(deal)时的喜悦，就好像是参加了马拉松竞赛到达终点，先前充分准备的辛劳与执行过程中的艰苦，都在获得订单的喜悦中化为灰烬，这是业务员最终的目标，也是另一个新的起点

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