如何建设与管理销售队伍(doc 20页)

如何建设与管理销售队伍目录:
第一讲：销售队伍的现状问题及分析
第二讲：销售模式对管理网络的要求
第三讲：设计和分解销售指标
第四讲：市场区域划分与内部组织设计
第五讲：销售人员的薪酬设计
第六讲：销售人员的甄选
第七讲：“放单飞”前的专项训练
第八讲：销售队伍的控制要点
第九讲：管理表格的设计与推行
第十讲：业务人员的工作述职与沟通
第十一讲：四把钢钩的组合运用
第十二讲：如何从整体上评价销售团队
第十三讲：销售人员的在岗评价
第十四讲：针对销售队伍实施随岗辅导
第十五讲：销售队伍的有效激励
第十六讲：销售经理的自我成长与团队发展

 

如何建设与管理销售队伍内容简介：
　　拉动动作，就是企业通过形象展示、产品设计等多种营销组合手段，使消费者主动上门求购产品或要求服务。推动建设与管理销售队伍属于推动工作中的问题，其目的就是希望通过销售队伍把推动过程做好。销售队伍常见的第一个问题是销售人员懒散疲惫，尤其是当销售人员进入成熟期之后，更容易出现这种问题。
    销售队伍常见的第二个问题是销售动作混乱，无章可循。客户仅仅提出了一项需求，销售员就盲目地把价格报出去了；客户仅仅想了解产品，销售员就把全部的产品资料都给出去了，而且还放弃了与客户接洽的很多渠道及跟进的一些流程或手段；还有的根本没有针对客户的需求来介绍产品，彼此没有成功“对接”。这都是销售动作混乱的表现。销售队伍常见的第五个问题，就是好的销售人员招不进来，有本领的销售人员又留不住，这也是一个非常普遍的问题。好的销售人员招不来有多方面的原因：可能是经理对公司理念理解不够的问题；可能是薪酬方面的问题；也可能是运作产品方面的问题，等等。此外，有本领的人的要求会越来越高，企业很难满足每一个人，于是能人往往跳槽了。有的销售人员找借口请“长假”，其实是到别的公司去上班，有的甚至直接去了竞争对手那里。

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