广告公司开发客户的“十全大补帖”(ppt 45页)

 

一.广告公司开发客户的“十全大补帖”
二.“十全大补帖”的效用
三.十个传统步骤
四.改变问题, 再看事情...
五.开发客户的“成功关键”

 

二.“十全大补帖”的效用
1.从“技巧”深化到“思考”
2.从“寻找”深入到“经营”
3.从“单一”深刻到“整体”
4.从“生意”升值到“销售”
三.十个传统步骤:
1. 客户在哪里?
2. 我们去找客户
3. 我们要找的客户愈大愈好
4. 准备做一个提案给客户
5. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来
6. 只要老总(某某人)出面就搞定了
7. 等最后结果告知
8. 有了新客户真好
9. 走! 我们庆功去
10.下一个新客户在那儿?

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