销售中关键问题汇编培训(DOC 44页)

第一部分销售关键中的关键顾客为什么选你的产品
第一节重新理解“知己知彼”先“知己”后“知彼”
第二节让老板少损失一百万认识顾客购买决策流程
第三节认识顾客真正的需求买钻头的人，要的是一个洞
第四节不卖家具卖什么钻一个洞只需5分钟
第五节价值一百万的销售魔术决定成败的两种驱动力
第六节让顾客又痛苦又快乐痛苦加大法和快乐加大法
第二部分卖产品不如”卖“自己信赖感的神奇力量
第八节“一见钟情”的力量
第九节像卖矿泉水一样卖家具
第十节销售专家的魅力
第十一节几句话与一百元的订单
第十二节犯这种错误谁能拯救你
第三部分导购员常犯的错误冠军秘诀大公开
第十七节跟着顾客转，直到送出门带着顾客走，吸引并留下他
第十八节问一句答一句，被动介绍主动挖掘顾客需求
第二十一节受顾客情绪的影响用好心情感染顾客
第二十二节不准备销售说辞不断完善销售说辞
第二十三节守株待兔，自然销售设定一个目标，并尽力达成
第二十四节仅仅销售功能性利益塑造产品的感性价值
第二十六节利用顾客见证的力量
第四部分家具销售十大步骤
第二十七节神奇的感觉
第三十一节最重要的幕后工作
第三十二节让业绩增加20%的法则
第三十三节成交前的成交术
第三十五节顾客为你而感动吗
第三十六节让顾客帮你推销的秘诀
第五部分家具专卖店管理秘方店长的六项关键工作
第三十七节伟大与平庸的界限
第三十八节无可取代的优势
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