如何打造销售鹰之团队培训讲义(PPT 68页)

第一讲谁能成为合格“鹰”之队
1.1 销售经理的定义
1.2 销售经理工作范畴
1.3 销售经理的六个角色
1.4 销售经理的工作职责
1.5 两种不同的管理思想
1.6 销售经理的五项核心能力
1.7 如何做好性格修养
1.8 销售眼中的经理
1.9 成为合格的销售领军人物
第二讲什么是合格“鹰”之队
2.1 什么是销售团队？
2.2 销售团队组成的五个要素
2.3 销售团队的益处有哪些
2.4 销售团队的四种模式
2.5 销售团队对业务人员的四方面影响
2.6 如何管理销售团队发展的五个阶段
第三讲选“鹰”
3.1 销售人员都分哪些级别
3.2 首要搞清楚的问题
3.3 销售雇用中的误区
3.4 优秀销售部 “ 隐藏 ” 在哪里？
3.5 人才资源库
3.6 销售甄选维度和问题准备
3.7 如何淘汰不合适的销售人选
第四讲“鹰”目标和计划
4.1 什么是销售目标？
4.2 销售目标的作用
4.3 制定销售目标的原则
4.4 目标设定的窍门
4.5 设立销售目标的七个步骤
4.6 如何设定定性目标和定量目标？
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