如何打造年薪百万的销售冠军(PPT 42页)

自我管理与规划
（一）如何设定自己的目标？
（二）人生规划——释放自己无限的潜能
（三）心态修炼——态度决定一切
塑造良好的职业形象推销产品前先推销自己
拜访客户前，请检查自己是否有以下不良表现：
寻找目标客户——选对池塘钓对鱼
（一）MAN法甄别目标客户
（二）寻求目标客户的方法
（三）如何有效管理客户资源
1.建立客户资料档案
2对客户进行分类处理
接近目标客户—找瓜最好顺藤摸
（一）接近前的三项准备工作：
（二）接近客户的技巧
（三）、接近的两项注意
发掘客户需求——开启销售成功的发动机
（一）了解客户需求的四大方法
促成开户—踢好“临门一脚”
（一）成交的三个信号
（二）提出交易的最佳时机
服务与客户维护—让销售“人财两得
提升服务品质的六种方法
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