如何打造您的销售铁军培训讲义(PPT 78页)

讲师介绍
讨论题：我们的需要什么样的销售团队？
一、优秀销售团队的必备特征
二、如何打造我们的销售铁军？
1. 销售铁军建设第一要务
1.1 优秀销售人才标准提炼
案例:洽洽食品的选才标准
1.2 招聘销售人才的前期准备
1.3 招聘的渠道
各种招聘渠道的比较
1.4 擦亮您的招聘品牌
招聘广告参考
1.5 利用一切机会来吸引候选人
1.6 提高人才到岗率的秘诀 :
招聘说明会
1.7 面试要点
2. 铁军建设第二要务
2.1 分解销售步骤
2.2 请公司现有的销售高手示范各步骤
2.3 告知受训人员奖罚标准及兑现时间
2.4 让受训人员按标准动作练习
2.5 多作一对一或一对多角色扮演
2.6 资深人士点评讲解，改善提高
2.7 验收结果与留用密切相关
2.8 进行定期的业务技能模拟比赛
2.9 请业务尖子做专题培训
3. 铁军建设第三要务 : 如何组建 1+1>2 的团队 ?
3.1 握紧的拳头打人才有力
3.2 你的水桶有多满 —— 优势互补，团队协作
4. 铁军建设第四要务 : 如何做好团队管理 ?
4.1 可替代是管理的前提
4.2   Q12 与团队管理
4.3 五个凡是管理法
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