销售人员激励性报酬计划.ppt46

销售人员激励性报酬计划
中国人民大学劳动人事学院

付亚和
一、薪酬与绩效的关系
1、薪酬与绩效的本质是对等承诺

2、对等承诺是等价交换

3、等价交换是市场经济的运行的基础
二、薪酬设计原则
1、公平性原则：公平性报酬
人力资本对核心能力的贡献
*内部公平性 —— 每一个工作在组织内的
                 相对价值
*外部公平性 —— 每一个工作的市场价值
基本工资
企业不同发展阶段的薪酬策略
二、薪酬设计原则（续）
2、激励性原则：激励性报酬
个人对组织业绩的贡献度
*与业绩相关

*与个人努力相关
业绩工资

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