销售员2011年总结与2012年工作计划(doc 4页)

销售员2011年总结与2012年工作计划内容提要：
即将过去的2011年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为某迪的一名员工我深深感到某之蓬勃发展的热气和某人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
在上级领导的带领和各部门的大力配合下，2012年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！
2011年工作总结：
从开厂以来截止2011年12月31日，东南亚区域共有3个国家（某、某、某）共某个客人有合作往来，总销售额约某：
1. 某：客户共某个（2012年新客户x个，之前的老客户2012年未返单的共x个），总销售额约某rmb；
2. 某：客户共某个（2012年新客户某个，之前的老客户2012年未返单的共某个），总销售额约某；
3. 某：客户共某个（2012年新客户某个，之前的老客户2012年未返单的共某个），总销售额约某.00rmb。
按以上数据，东南亚区域国家，某市场较为稳定，且返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。某和某市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。
忙碌的2012年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。
..............................