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业务员业务成功八步法(doc 17页)

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激励与沟通
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业务员业务成功八步法(doc 17页)内容简介

第一步 拜访前的准备
第二步 确定进门
第三步 赞美观察
第四步 有效提问
第五步 倾听、推介
第六步 克服异议
第七步 确定达成
第八步 致谢告辞

 


第一步 拜访前的准备
  与顾客第一次面对面的沟通,有效的拜访顾客,是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客,销售业绩得到了多少提升。那么,如何成功进行上门拜访呢?
  成功拜访形象
  “只要肯干活,就能卖出去”的观念已经过时了!取而代之的是“周详计划,省时省力!”拜访时的参与者只有顾客,要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力,然后决定做什么。
  上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客,难免相互存在一点儿戒心,不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象,成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。
  外部形象:服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然,就可以保持良好的形象


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