市场企划及企划实务培训(ppt 104页)
市场企划及企划实务培训(ppt 104页)内容简介
市场企划及企划实务目录:
一、什么是行销企划?
二、企划的迷思
三、行销企划的陷阱
四、大环境的变化
五、“变化”对行销人的意义
六、你是那一种经理人?
七、状况分析
八、状况分析的3C’s
九、状况分析项目(Portertheory)
十、客户分析
十一、客户的定义
十二、我的客户在那里?
十三、目标巿场的选择
十四、为什么要设定目标客户?
十五、巿场潜力MarketPotential
十六、巿场潜力练习题
十七、目标客户名单
十八、客户是引导我们
十九、进步的原动力!
二十、我的团队是客户导向的团队?
二十一、如何成为客户导向的团队?
二十二、品牌的建立过程Young&Rubican
二十三、建立成功品牌的模式
二十四、区隔是开始建立品牌的重点
二十五、你的客户怎么看你的品牌?
二十六、巿场区隔SegmentingMarket
二十七、什么是巿场区隔?
二十八、巿场区隔的象限Dimension
二十九、树枝状区隔
三十、巿场区隔范例题
三十一、公司分析
三十二、公司组织Organization
三十三、公司的通路Place
三十四、通路的问题
三十五、若通路非客户,那通路是....?
三十六、通路的角色与功能
三十七、通路的选择及管理
三十八、竞争者分析
三十九、谁是我们的竞争者?
四十、如何有系统收集竞争者信息?
四十一、SWOT分析
四十二、与竞争者之互动
四十三、竞争者练习题
四十四、行销中的财务分析
四十五、价格-成本=利润
四十六、固定成本FixedCost
四十七、变动成本VariableCost
四十八、成本与单价的关系
四十九、利润Margins
五十、高利润产品的组合
五十一、产品定位分析
五十二、产品定位是什么?
五十三、产品定位影响
五十四、行销策略与定位
五十五、产品生命周期与产品定位
五十六、产品生命周期与行销策略
五十七、产品定位的方法
五十八、巿场定位练习题
五十九、讯息的传达
六十、讯息内容
六十一、传达讯息经常犯的错误
六十二、传达途径
六十三、订价策略
六十四、订价常用方法
六十五、简单,但经常导致错误!
六十六、价格Price=价值Value
六十七、价格与客户的关系
六十八、如何提高客户愿意付出的价格?
六十九、如何提高感受的价值??
七十、如何降低期望的价值?
七十一、整合性的沟通
七十二、客户的沟通流程
七十三、与客户沟通的内容FAB
七十四、系统性的订价策略
七十五、客户的购买决策模式
七十六、购买决策单位
七十七、购买决策单位-知己知彼
七十八、客户的消费行为6O+2A
七十九、行动方案
八十、行动方案的4W
八十一、组织企划案
八十二、策略的形成
八十三、企划案的组成
八十四、成功的企划案
八十五、成功的秘诀
八十六、企划案练习题
..............................
一、什么是行销企划?
二、企划的迷思
三、行销企划的陷阱
四、大环境的变化
五、“变化”对行销人的意义
六、你是那一种经理人?
七、状况分析
八、状况分析的3C’s
九、状况分析项目(Portertheory)
十、客户分析
十一、客户的定义
十二、我的客户在那里?
十三、目标巿场的选择
十四、为什么要设定目标客户?
十五、巿场潜力MarketPotential
十六、巿场潜力练习题
十七、目标客户名单
十八、客户是引导我们
十九、进步的原动力!
二十、我的团队是客户导向的团队?
二十一、如何成为客户导向的团队?
二十二、品牌的建立过程Young&Rubican
二十三、建立成功品牌的模式
二十四、区隔是开始建立品牌的重点
二十五、你的客户怎么看你的品牌?
二十六、巿场区隔SegmentingMarket
二十七、什么是巿场区隔?
二十八、巿场区隔的象限Dimension
二十九、树枝状区隔
三十、巿场区隔范例题
三十一、公司分析
三十二、公司组织Organization
三十三、公司的通路Place
三十四、通路的问题
三十五、若通路非客户,那通路是....?
三十六、通路的角色与功能
三十七、通路的选择及管理
三十八、竞争者分析
三十九、谁是我们的竞争者?
四十、如何有系统收集竞争者信息?
四十一、SWOT分析
四十二、与竞争者之互动
四十三、竞争者练习题
四十四、行销中的财务分析
四十五、价格-成本=利润
四十六、固定成本FixedCost
四十七、变动成本VariableCost
四十八、成本与单价的关系
四十九、利润Margins
五十、高利润产品的组合
五十一、产品定位分析
五十二、产品定位是什么?
五十三、产品定位影响
五十四、行销策略与定位
五十五、产品生命周期与产品定位
五十六、产品生命周期与行销策略
五十七、产品定位的方法
五十八、巿场定位练习题
五十九、讯息的传达
六十、讯息内容
六十一、传达讯息经常犯的错误
六十二、传达途径
六十三、订价策略
六十四、订价常用方法
六十五、简单,但经常导致错误!
六十六、价格Price=价值Value
六十七、价格与客户的关系
六十八、如何提高客户愿意付出的价格?
六十九、如何提高感受的价值??
七十、如何降低期望的价值?
七十一、整合性的沟通
七十二、客户的沟通流程
七十三、与客户沟通的内容FAB
七十四、系统性的订价策略
七十五、客户的购买决策模式
七十六、购买决策单位
七十七、购买决策单位-知己知彼
七十八、客户的消费行为6O+2A
七十九、行动方案
八十、行动方案的4W
八十一、组织企划案
八十二、策略的形成
八十三、企划案的组成
八十四、成功的企划案
八十五、成功的秘诀
八十六、企划案练习题
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