哈佛领导者谈判基本策略实务(doc 95页)

第一章 哈佛经理谈判通则
第二章 哈佛经理谈判分析

①时机策略 
领导者谈判的时机策略，关键点是把握适当的谈判时机。其具体内容可分为忍耐、出其不意、造成既定事实、不动声色地退却、以退为进等。 
②方法方位策略 
领导者谈判的方法方位策略主要包括合伙、借势、以攻为守、得寸进尺、交叉射击等。 
合伙，是为了努力争取各方面对己方行动的支持而采取的联盟策略。 
借势，是利用人们想与权威联系的心理，将问题与权威人士等结合在一起而占据优势。 
以攻为守，是领导者在谈判时，在枝节问题上许愿让步，却在主要问题上获得效益。  得寸进尺又称蚕食，就是想取其尺利，而每次谋其毫厘，一口一口地吃，稳扎稳打，最后到手。 
交叉射击是借用炮兵术语，就是让第一发"炮弹"落在目标前方，第二发"炮弹"落在目标后方

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