谈判智慧全书（上）（推荐PDF198）

内容提要
本书是一部全面介绍谈判智慧的著作，全书分为如何成为谈判高手、谈
判战略战术、讨价还价技巧、谈判对话艺术、商务谈判禁忌五个部分，内容
丰富，行文流畅，具有相当的指导性、实用性，对于现代生活中的各类谈判，
尤其是商务谈判，能给予较大的帮助。
前 言
现代生活中，谈判可以说是无处不在、无时不在的，现代人时时处处都
直接或间接地置身于谈判之中，这就要求人们具备一定的谈判素养，掌握一
定的谈判知识和技能，因此出版有关普及谈判知识。传授谈判技能的书籍也
就成为必要。本书正是为适应这种社会需求而编辑出版的。
有关谈判的书籍，近年出版了不少，也各具特色。这部《谈判智慧全书》
的特色，则是融谈判基本理论、战略战术、具体操作以及与谈判紧密相关的
对话艺术、礼仪禁忌于一体，全面介绍谈判的方方面面，使读者可以一册在
手，便成竹在胸。另外，本书十分注重操作性，本书介绍的技能读者可以直
接地运用于谈判实践之中。此外，本书的另外一个特点是行文流畅、简洁明
快、易读易记，适应了现代快节奏生活的需求。相信本书的出版，能给广大
读者以一定的指导和启迪。
本书所引用的某些国外材料中，有的提法未必得当，请读者阅读时注意。
本书主要由李晓丽、夏年喜、李岩梅等编写并统稿，参加编写的还有马
建臣、田江、赵朝、杨小燕、王琳、董云竹、孔谧等。在编写过程中，参阅
了不少相关论著，在此对各位作者深表谢意。
编者
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