商务谈判概述及流程(ppt 77页)

商务谈判概述及流程目录：
一、谈判概述
二、准备阶段
三、开始阶段
四、展开阶段
五、调查调整阶段
六、达成协议阶段

 

 

商务谈判概述及流程内容提要：
衡量谈判的三个标准
结果是明智的—明智
有效率—有效
增进或至少不损害双方的利益—友善
阵地式谈判的特点：
1.结果不够理想
2.谈判没有效率
3.给友谊带来危险
4.多方参与时更为不妙
5.友善并非答案

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