如何制定制胜的公司战略(ppt 49页)

如何制定制胜的公司战略目录：
1、公司战略
2、业务流程
3、实施计划

 

如何制定制胜的公司战略内容提要：
上柴需采取的相应措施：
改进整体业务运作的水平
明确研发中心的定位，重点应放在应用开发上，不应把资源放在新产品的开发上
将零部件的生产和整机生产剥离，逐渐推入市场，提高外购件的比例，降低零部件采购成本
首先在一个车间（135）推广精简生产的管理方法，在取得成功的基础上，进一步推广到其它生产车间
为提高销售的效率和有效性，在销售公司实施推广关键客户经理制度，提高对重点客户的服务水平
为提高售后服务水平，重新评估现有服务站和配件供应的网络设置合理性，从投资回报及服务水平两方面综合考虑，确定新的服务站和配件供应合作方式和网络设置
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国内工程机械整车生产商面临着许多挑战，因而上柴逆向整合工程机械生产商并不是一个有吸引力的方案：
工程机械整车生产商市场相对较小，也比较分散
目前上柴是大多数工程机械生产商的主要供应商；与其中一两家整机厂的合资可能会失去其他整车生产商客户，而且在作为供应商不同时成为竞争对手
整机厂家相对比较集中的应用市场（推土机）规模过小，不应在逆向整合时予以考虑
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客户筛选模式：
分类原则：
“高”和“低”要有具体定义(每个分公司可能不同)
“收获”，“巩固”，“投资”这三类应占市场需求的大部分(如80%)
仅考虑上柴现有产品及本年度内将推出的产品
客户吸引力的评价不仅着眼于现在，还要看将来

 

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