如何做名牌战略(doc 10页)

如何做名牌战略内容提要：
　　品级一般指产品的档次等级。
　　品牌在消费者心里的好坏评价，应当与产品的档次挂钩。
　　自从美国的里斯和特劳特先生在70年代倡导市场定位理论以来，市场已经越来越倾向于市场细分和市场定位。在这种条件下，不仅消费者喜欢把自己的身份与产品身份“对号入座”，生产者更希望有一类消费群能成为自己的忠诚顾客。那么，企业不再奢盼所有的人都来购买其生产的产品。在实际购买过程中，什么层次的人，就趋从什么等级的东西。品牌，这时也便成为人们当做商品的一部分。与其说人们在购买商品，不如说人们在购买品牌。人们同样习惯“对号入座”。这样看来，品牌形象代表了商品形象。
　　品牌的“靓度”，极容易在消费者心理划定等级框框。消费者也容易将一个商品的品级在心里同品牌“靓度”相比较。然后，消费者会得出一个结论，即这个品牌是否等于品级。
　　如果品牌和品级是相等的，消费者就会认为购买值得。如有一元否定，消费者就有可能放弃购买。那么，是什么决定了产品的品级地位呢?除了产品的质量、功能以外，最直接的有两个因素：
　　一是产品包装(或外形设计)；
　　二是产品价格。
　　美国杜邦公司有一个十分著名的“杜邦定理”——有63％的消费者是根据商品的包装而做出购买决定的。　
　　我们列出各项等式：
　　一等品牌+一等包装+一等价格→品牌=品级　
　　一等品牌+一等包装+二等价格→品牌=品级
　　一等品牌+二等包装+一等价格→品牌产≠品级
　　一等品牌+二等包装+三等价格→品牌产≠品级
　　一等品牌+分级包装+分级价格→品牌=品级　
　　这样的等式还可以列出好多。
　　我们需要努力做的，正是让品级与品牌和谐统一。
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