羽西品牌再造方案(doc 5页)

羽西品牌再造方案内容提要：
　　羽西品牌自嫁入豪门欧莱雅以来，一直在进行着美丽变身。羽西自从1992年创立以来，在知名美籍华人靳羽西女士的鼎力培育下，羽西品牌在中国化妆美容品领域创造了许多第一，是第一个在百货公司建立专柜推广模式的品牌，是第一个给专柜营业员创立并开展系统完整培训的品牌，是第一个在专柜中推广统一形象系统的品牌，是第一个将色彩导入产品开发及销售理念的品牌，类似于诸多的第一使得羽西品牌在短短的不到十年的时间成为中国百货公司专柜知名品牌。截止到欧莱雅收购前，已经成功的在全国240多个城市设立了800多家专柜。但随着化妆美容品品牌的竞争激烈，以欧莱雅和宝洁为代表的外资企业所属品牌大举抢占中国市场，使得国产品牌如：大宝、小护士、羽西所占市场份额都在不同程度的萎缩。
　　羽西在嫁入欧莱雅前和世界第五大化妆品集团科蒂COTY有过一次同床异梦的的嫁娶。原本靳羽西女士想通过和科蒂COTY的合作达到三大目的：一者提高科研水平，以提搞产品技术含量及产品的开发实力；二者以嫁接国际知名企业的科学管理以提升羽西的综合竞争力；三者想通过科蒂的国际化企业资源以实现“伟大的国际化品牌梦想”。靳羽西女士将自己的“公主”千方百计的嫁入豪门其中最重要的愿望就是实现将羽西品牌塑造成为“国际化品牌的豪门公主”，但遗憾的是科蒂COTY没有帮她实现此夙愿。特别是科蒂COTY集团业务主要调整成为以香水为主后，靳羽西女士想借助科蒂COTY此艘大船出海的愿望就更加渺茫，再加上羽西已出现品牌老化的态势。此种情形下靳羽西女士受自己企业经营管理的压力及品牌老化的态势加上她自己一直梦寐的“国际化品牌的伟大梦想”，这些已几无悬念的注定羽西一定会再改嫁，在和宝洁较长时间的商洽中，之所以欧莱雅集团能出其不意以闪电般的速度让宝洁败北并成功的拿下羽西，其中主要原因不光是收购价值的问题更主要的是欧莱雅集团更能帮靳羽西女士实现“伟大的国际化品牌梦想”，欧莱雅集团不光是世界最大的化妆品集团更重要的是欧莱雅集团有将好些收购的其他国家的品牌塑造为世界知名品牌的先例、经验与文化。此次再嫁注定羽西会有光彩夺目的一天。
　　嫁入欧莱雅后的头两年，羽西品牌没有多大的进展，虽然止住了销售的下降但仍然呈品牌逐渐老化状态。欧莱雅经过两年的羽西品牌运作，发现羽西是一位楚楚动人的具有中国时尚元素的中国公主，她不光在中国许多消费者中占据代表性的品牌心智，而且羽西品牌擅长运用营销服务推广和品牌公关策略进行品牌塑造。而这些正证明着羽西是一位豪门的大家闺秀，是位美丽动人的中国高档品牌公主。于是欧莱雅集团于某年1月1日提出将羽西品牌从欧莱雅集团大众化妆品部调整到高档化妆品部，正式将羽西确定为欧莱雅品牌金字塔结构里面的高端品牌之一。从此预示着羽西品牌美丽变身的开始，预示着将羽西品牌塑造成为中国元素的高端世界性品牌的塑造之路正式开始。
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