采购培训手册之谈判（ppt 38页）

采购培训手册之谈判目录：
1.定义
2.规则
3.计划
4.方法
5.主要内容
6.结语

 

采购培训手册之谈判内容提要：
定义：
这是华联与供应商之间的交易.供应商希望以平常的售价出售所有的产品,但华联只愿以折扣价格得到高回转率的商品.
在谈判过程中,我们该尽力为华联争取利益.身为采购人员,你必会成长为一个谈判高手- - 这即是本训练的目的.
用让价之收益,来强化价格形象及/或绩效.
如何为供应商会见作准备?
收售资讯
市场调查.
竞争者售价.
询问你的员工跟供应商是否有何尚待解决的问题.
设定目标
没有目标=无成效=失败
设定两个可衡量的目标.

 

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