企业商务谈判技巧培训(PPT 66页)

PART01商务谈判概述
一、什么叫谈判
二、衡量谈判的三个标准
三、谈判的二个层次
四、谈判的两个类型
1.阵地式谈判三个特点
2.双赢式谈判
3.阵地式谈判和双赢式谈判的区别
五、双赢谈判金三角
六、成功谈判者需要具备哪些核心技能
七、如何确定谈判目标
PART02谈判阶段的准备
一、谈判的准备阶段
二、谈判的开始阶段
三、谈判的展开阶段
四、谈判的评估调整阶段
五、谈判的达成协议阶段
PART03谈判的技巧
一、成功谈判技巧
二、电话谈判技巧
三、如何对付不同类型的谈判者？
四、如何判别谈判风格？
五、优秀谈判人员要具备哪些特质？
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