成功谈判的管理技巧(ppt 91页)

成功谈判的管理技巧目录:
第一部分、谈判的理念
第二部分、谈判的五个阶段
第三部分、谈判战术-成功谈判技巧
第四部分、常见问题的对策

 

成功谈判的管理技巧内容简介:
    让对方为每一项利益都付出辛劳，轻易得到是不会有满足感的保守的让步，晚一些比现在让好，对方等得愈久，愈珍惜成果投桃报李的让步是不必要的，如果对方要求各让一半，你一定说“我无法承担”对每一让步都要求对方回报.
    谈判一定有矛盾、对抗，有强烈“让人喜欢”欲望的一方一定会让步大如果谈判时你已把对方逼得太历害了，就该给对方一个喘息的机会，至少你必须真心地聆听对方的问题，而且给予安慰或同情.

..............................